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没有卖不掉，只有不会卖

作者：王远更新时间：2026-02-06 23:42:03

马云说：做生意的第一要素是要用心。思考如何卖，也是一种快乐！70个销售策略和技巧，从挖掘需求到成交订单；70个真实情境加技巧解析，以心攻心，见招拆招；解决至少90%的销售难题，即学即会！·找不到需求？你标错了标签！思路决定销路，任何东西都能卖出去！·卖不出去？你不会卖！地球人都是潜在客户，方丈也要买梳子！·没有天分？你不够努力！卖产品就像做人，任何人都能做销售！·摸不透人心？你不够用心！想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考！·订单签不下来？你错过了商机！你若会把握，成交就在那里！·买卖没做成？你用错了方法！找准对策，客户就会给你钱。没有卖不掉，只有不会卖

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《没有卖不掉，只有不会卖》§大王效应 80的订单来自于20的客户

碰到这样的疑虑：“为什么同样是公司的销售员，我接待的客户比别人的多，业务量反而却赶不上对方？” 业绩突出的销售员这样解释说：那是因为你不会抓客户，分不清主次，才会抓不住重点。如果我们能够先摸清对方的来头，通过“二八定律”来找出重要客户，那我们就不愁遇不到帮我们提升业务量的贵人了。 “二八定律”是意大利著名的经济学家维佛列多·巴瑞多提出的。当时在意大利，80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性。在销售中，“二八定律”通常是指80%的订单来自于20%的客户。譬如，如果销售员全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万元，按照“二八定律”，其中的80万元应该只来源于两个客户，而其余8个客户贡献20万元的销售额。 ...

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