第四卷 第一百六十五节 策略转变，游说艺术

丁希慎一行到百事（中国）投资总部之前也是做了充分准备的，因为提前知晓百事的投资意图，所以他们也有针对性的在宛州所具备的优势条件上通过彩图和资料相结合的方式做了精心考虑。

百事此次进入内陆地区，就是要利用中部地区较为丰富的马铃薯资源作为乐事薯片的原料，同时也考虑未来大陆消费市场的满足需要。

到随着中国经济快速发展，尤其是城市消费能力开始快速攀升，对于像薯片这类休闲食品的需求也会呈现出了一个持续的高速增长势头，而中部地区不但有较为优越的原料产区，同时位居大陆地理中心，可以兼顾其辐射整个东西南北方向区域的消费市场，这也是百事方面得出的判断结论。

正因为探知到了百事方面在投资方面的一些意图，在准备上做得十分周到，所以丁希慎他们在抵达上海之后通过汉川省驻沪办与百事（中国）投资总部联系上之后很快进入了实质性的交涉中。

丁希慎很巧妙的把真阳县经开区与雀巢、卡夫两大食品工业园的直线距离，以及目前真阳县正在扩建改善的食品园区愿意全数交给百事方面的诚意都表现出来，这也赢得了百事方面的一些意动。

的确，百事的敲门有些出乎意外。

这也是沙正阳无意中在和卡夫方面一个高管谈话中无意中获知百事方面对雀巢和卡夫都选择了在宛州落户很感兴趣，想要了解一下宛州这边的投资环境。

得知这样一个消息的沙正阳当然不会放过，立即通过卡夫那位高管打听到了百事方面的联系方式，迅速联系了对方，这个时候丁希慎已经带领县招商局的相关人员飞往上海去和百事（中国）投资方面去接洽了。

从丁希慎反馈回来的消息，初次见面的印象还不错。

百事方面的确有意要在华中内陆地区投资的意向，不过百事（中国）投资的要求也比较高，正因为如此他们才会对同样苛刻的雀巢和卡夫双双选择了汉川宛州很好奇，想要搞明白为什么这两家并不亚于百事的知名企业会一前一后都选择了宛州。

当然这样的接触显然不足以让百事就能遽下结论，不经过反复几次的考察座谈和谈判，百事这样的投资是不可能敲定的，但这也算是一个非常美妙的开头。

要知道现在知名外企进入大陆大多选择北京、上海和广州、深圳这类大城市，或者就是沿海开放城市，鲜有深入到内陆地区的。

即便是有，也都几乎集中在诸如武汉、成都、汉都、嘉州、西安这类省会城市或者计划单列市中。

宛州虽然说在地理位置和交通区位上很具有优势，但是绝对称不上有多么出众出色，而雀巢和卡夫这两家要求同样苛刻的企业却都选择了宛州，自然也勾起了百事的兴趣。

百事（中国）投资去年才正式在上海成立，作为百事公司在大陆的投资总部，对于大陆情况自然也有充分的调研，所以他们在了解到雀巢和卡夫在宛州的投资情况之后，才会开始接触。

只是没想到真阳的效率如此之快，他们刚表现出兴趣，真阳的人就已经到了上海百事（中国）投资总部了。