第八章 （0912）

到粮油厂找到刘经理表明：希望先谈妥转让费金额，然后分两步走，第一步交两三万元先学技术，第二步补齐所有转让费并签署合同。经过双方讨价还价，刘经理几经请示，最终确定转让费总金额16.5万元，暂交3万元先学技术，余款在学会技术并签合同时补齐。这个口头协议的达成，也就意味着庶盶将暂交的3万元一出手，其他合同事宜便尘埃落定。“请把贵方收款地址、收款人让我记录一下，我就在这里等汇款了。”

“你没有带现金或支票啊？”“我傻呀，怎么可能平白无故带那么多现金呢，多危险啊！”“是的是的！”庶盶继续道：“至于说支票，自己只是听说过，从来没有用过。哪有什么支票哟！”“这道也是，就近跑销售和一般个体户都没有使用支票。”

庶盶对刘经理说：“在等待汇款的期间，我想顺便熟悉熟悉化验！”“按规定，需要先交转让费才能学化验技术。不过，你的情况比较特殊，我去找领导商量一下答复你。”“我只是初中毕业，加上偏科、化学基础最差，恐怕最难学的就是化验，还不知道能不能学得会。如果学不会，十几万元转让费就白交了。因此，先了解了解化验，是必不可少的。一切拜托你了！”

“我想问题不是太大，你在这里等等我。”过了一会儿，刘经理还在门口就高兴地说道：“我们领导同意了！我带你去化验科。”“我昨天与张丽丽师傅接触过，她应该是贵方化验科中最健谈开朗的，我就拜她为师吧！”“没问题！其他前来学化验的，大多都是她教会的。”进入化验室，刘经理对张丽丽师傅道：“人家直接指名道姓要你教化验技术，这就交给你了啊！”

师傅找来两本书给庶盶：“有空的时候看看，可能刚开始有些不容易懂，随着对化验仪器等了解的增多，会愈来愈容易理解。这些书可以先放在一边，跟我去熟悉一下所用仪器。”一下子接触到这些，庶盶有些稀里糊涂，一会儿问这一会儿问那，师傅逐一耐心解释。“丽丽，这有单化验，要不要做？”“要做！”师傅看着化验单对庶盶说：“这不是化验环己六醇磷酸酯，你想看就看，不想看也没关系。”

8.09

“关于上述两方面的要求，我只能这样说：在我公司及本人权限范围内，进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限，你大概知道或听说过。例如转让费，就连物价局都有备案，公司根本就无权更改。再说合同，一律都是统一正规合同，公司只有填写的义务，没有修改的权利。”

“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺，这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同，我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定，都会考虑到执行过程中的具体变化，会预设一定灵活变化空间。也就是说，转让费在贵方公司权限范围内，没有丝毫浮动权利，在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内，能够体现出实际诚意。同样，任何的合同都会因时间、事件的变化而变化，始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来，在商讨、签署合同的过程中，贵我双方的地位和权利是平等的，只有在平等互利的前提下，才有皆大欢喜的合作可能。所以，我方提出的前述两点，完全出于保障我方根本权利而为之。对此，我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即，贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号，变成实际行动或结果，我方就心满意足了。”

刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯，一边加水一边说：“和谈判高手过招，这感觉都不一样。在这里，我慎重表明：我方的承诺绝不是一句口号，必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手，本人是小巫见大巫。刘经理啊，都这大半天了，我还没有搞懂：你到底能够削减多少转让费啊？”“彼此彼此！你不是也没有透露希望削减多少吗？”“哈哈，彼此彼此！坦率说，在你这个高手面前，具体谈判我还没有准备好。接下来，先走走贵方广告中‘先考察，满意后再签合同’程序，我这就正式开始参观参观，好不好？”“好的，我这就安排安排！”

庶盶不厌其烦在厂内参观，时而快步向前，时而驻足观望，陪同人员赖不住，渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。

庶盶跟着师傅走向化验台，“这是肝素钠化验，基本原理是根据肝素钠在什么环境条件下溶解或不溶解、稳定或不稳定等特性，配制标准溶剂剂量，一步一步检测出它的有效成分，也就是活性单元的含量。我这样说，能不能够听懂？”“师傅把复杂问题简单化，深入浅出，徒弟清晰明白！”师傅嗔怪道：“哪来这么多知乎也者的，烦不烦啊？”师傅一边准备试剂一边继续说：“一般的化验项目，都有具体的步骤以及所需材料和使用说明。例如肝素钠，你看：所用仪器、步骤、所用材料的配制标准等等，在许多资料中都有详细说明，只要记住这些并一步步照着操作就可以了。现在，按说明配制材料的标准溶剂！……”

化验室窗口开着，半截雾状玻璃结构的门关闭着，没有人进出，十分安静。敲响关闭的门，一位身穿白大褂的女孩，一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道：“你有事吗？”“我是来考察项目的，随便走走，能进来看看吗？”“请进来吧！”

化验室内，中间屋子四张桌椅的办公室兼走道，办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃，偌大房间内陈列着不知名的仪器，以及相应试剂架。化验室内工作人员统一身穿白大褂，坐在各自办公桌上的一男一女，正在随意谈论着什么。男的年龄稍小些，大概三十多点，他们见庶盶进来稍微停了一下，庶盶向他们点头示意，似乎都没反应，又继续他们的讨论。一位从一头化验房间走出的大姐，漫不经心的拿住一个试剂瓶朝另一头的化验间走去，对庶盶进来似乎毫不在意。

庶盶感到：都是不太容易接近的茬！“你请喝水，随便坐！”开门的女孩端着水杯招呼道。“小师傅，我想向你了解一些情况，不知行不行？”“没问题，你请说！”她随即拉过另一张办公桌的凳子坐下。交谈中，庶盶慢慢清楚，这个健谈开朗、热情大方的小师傅叫张丽丽，是当地人，大学毕业直接分配进厂，工作时间一年多些。骑自行车上下班，路途需要二十来往分钟时间。当她说出住家街道时，庶盶接话感叹道：“哎呀，我今天还经过那条街，住的宾馆就离那条街不远。”

张丽丽师傅所说的住家街道，看过几处公交站台牌便找到了，在那条街道附近选家宾馆开个房间，然后去车站取回寄存的行李。宵夜后，四边熟悉熟悉环境，到邮所打出几个电话。

8.10